На протяжении многих лет классический выставочный стенд был очевидным выбором для компаний, желающих представить себя на отраслевых мероприятиях. Бронирование площади, разработка проекта стенда, монтаж, графические материалы, несколько дней общения с посетителями — и всё. Такая модель по-прежнему существует, но всё чаще оказывается решением из прошлого века маркетинга.
Сегодня бренд не должен ждать, пока клиент появится в выставочном зале. Бренд должен уметь достучаться до клиента там, где на самом деле принимаются решения: у штаб-квартиры компании, на местах, на местном мероприятии, во время роуд-шоу, премьеры продукта или прямой коммерческой презентации.
Именно поэтому мобильный шоурум уже не является просто интересной альтернативой выставочному стенду. Для многих компаний он становится гораздо более рентабельным, гибким и перспективным инструментом продаж.
Традиционный выставочный стенд: дорогостоящее участие на чужих условиях
Классический выставочный стенд имеет один основной недостаток: он в значительной степени зависит от места, сроков и правил, установленных организатором мероприятия. Компания появляется там, где как раз проходит выставка, платит за место, подстраивается под правила работы выставочного зала и в течение нескольких дней борется за внимание среди десятков или сотен других экспонентов.
На первый взгляд может показаться, что это простая и проверенная модель. На практике же очень часто оказывается, что выставочный стенд требует гораздо больших затрат, чем видно из первоначальной сметы.
Компании обычно рассчитывают стоимость проектирования и монтажа. Реже они тщательно анализируют расходы, которые возникают позже:
- доставка элементов на каждое мероприятие,
- монтаж и демонтаж при проведении каждого мероприятия,
- хранение конструкций в перерывах между мероприятиями,
- обслуживание, исправления и обновление графики,
- адаптация конструкции к требованиям конкретного цеха,
- плата за выставочную площадь,
- дополнительные технические расходы, налагаемые организатором,
- ограниченный срок экспозиции, как правило, всего несколько дней.
Именно здесь и начинается проблема. Традиционный стенд часто выглядит как разовый маркетинговый расход, но на практике может превратиться в бездонную яму. Вы платите за присутствие в конкретном месте, в конкретный срок и в течение очень короткого времени. По окончании мероприятия часть конструкций отправляется на склад, часть требует доработки, а часть просто теряет актуальность.
В каких случаях классический стенд может быть целесообразным?
Чтобы быть честными, стоит четко сказать: классический выставочный стенд — не всегда плохой выбор. Он может оказаться удачным решением, если компания хочет принять участие в одном конкретном мероприятии в году, не планирует никаких мероприятий на местах и заинтересована исключительно в присутствии в выставочном зале.
Если цель заключается в том, чтобы просто „поучаствовать в выставке”, воспользоваться уже имеющимся потоком посетителей и завершить свою деятельность через несколько дней, то классического стенда может оказаться достаточно.
Но в этом и заключается его ограничение. Стенд работает в основном только во время проведения мероприятия. Мобильный шоурум же может работать гораздо дольше.
Мобильный шоурум: собственное торговое пространство, которое приезжает туда, где находятся клиенты
Мобильный шоурум полностью меняет представление о презентации бренда. Это не просто площадь, арендованная на несколько дней. Это собственный инструмент продаж и маркетинга, который можно использовать многократно, в разных местах и в различных ситуациях.
Такой автомобиль может появиться на выставке, но его работа не заканчивается с закрытием ворот выставочного павильона. Он может отправиться дальше: к клиентам, торговым партнерам, дистрибьюторам, в торговые залы, дилерские центры, на местные мероприятия, премьеры продуктов, рекламные акции или выездные презентации в нескольких городах.
Это огромная разница. Вместо того чтобы платить за кратковременное пребывание в одном месте, компания создает мобильное пространство, которое может функционировать круглый год.
Самое большое преимущество: более длительный срок службы инвестиций
Сравнивая выставочный стенд и мобильный шоурум, нельзя ориентироваться исключительно на начальные затраты. Это самая распространённая ошибка.
Классический стенд может показаться более дешевым на первый взгляд, но его реальная эффективность заканчивается очень быстро. Через несколько дней выставки его приходится демонтировать, транспортировать, хранить и зачастую заново готовить к следующему мероприятию.
Мобильный шоурум работает по-другому. Он разработан как многоразовое средство. Его можно использовать на выставках, в рамках роуд-шоу, на деловых встречах, в местных рекламных кампаниях, на презентациях новых продуктов и в имиджевых мероприятиях. Одна инвестиция позволяет проводить мероприятия в разных местах, а не привязываться к одному выставочному павильону и одной дате.
Именно здесь и начинается реальная окупаемость. Чем больше мероприятий на местах планирует бренд, тем больше смысла имеет собственное мобильное выставочное пространство.
Меньше ограничений, больше контроля над клиентским опытом
На традиционных выставках бренд всегда работает в окружении конкурентов. Клиент переходит от стенда к стенду, сравнивает, отвлекается, рассматривает одну экспозицию за другой, и зачастую у него нет возможности спокойно поговорить.
Мобильный шоурум дарит совершенно иные впечатления. Клиент попадает в пространство, специально спроектированное с учётом особенностей бренда, продукта и стиля общения. Можно продумать планировку интерьера, экспозицию, освещение, зону презентаций, место для переговоров, мультимедиа и комфортные условия работы торговой команды.
Это не просто случайная площадь в торговом зале. Это контролируемая торговая среда.
Благодаря этому мобильный шоурум особенно хорошо подходит там, где продукт необходимо:
- продемонстрировать на практике,
- обсудить с клиентом,
- сравнить с другими решениями,
- представить в соответствующей обстановке,
- связать с конкретным опытом взаимодействия с брендом,
- представить за пределами традиционной выставочной площадки.
Во многих отраслях одного лишь участия в выставке недостаточно. Клиенту нужен личный контакт, демонстрация, общение и условия, в которых он сможет реально оценить предложение. Мобильный шоурум предоставляет для этого гораздо больше возможностей.
Традиционный стенд закрывается по окончании мероприятия. Мобильный шоурум продолжает свой путь
Это одно из самых важных сравнений.
Выставочный стенд, как правило, работает в течение нескольких дней. По окончании мероприятия его демонтируют, упаковывают и отвозят на склад. Даже если его можно использовать повторно, компании всё равно приходится адаптироваться к новым местам размещения, техническим требованиям и графикам организаторов.
Мобильный шоурум не теряет своей ценности после мероприятия. Он может сразу же отправиться на следующую встречу, в другой город или прямо к клиенту. Не нужно ждать следующей выставки. Не нужно ограничивать свою деятельность теми местами, где кто-то организовал отраслевое мероприятие.
Именно компания решает, где и когда она представит своё предложение.
Мобильный шоурум как инструмент продаж, а не только маркетинга
Многие компании рассматривают мероприятия в первую очередь с точки зрения имиджа. Стенд должен выглядеть привлекательно, привлекать внимание и демонстрировать присутствие бренда в отрасли. Это важно, но сегодня часто бывает недостаточно.
Мобильный шоурум может быть не просто средством продвижения имиджа. Он может стать реальным рабочим инструментом отдела продаж.
Его можно использовать для:
- презентации продукции у ключевых клиентов,
- встреч с дистрибьюторами,
- продуктовые тренинги,
- презентаций для торговых партнеров,
- презентация новых коллекций,
- выездных рекламных кампаний,
- местных рекламных акций,
- поддержки дилерской или франчайзинговой сети.
Это означает, что инвестиции не ограничиваются отделом маркетинга. Они могут напрямую способствовать росту продаж, укреплению отношений с клиентами и развитию дистрибьюторской сети.
Что на самом деле выгоднее?
Если компания сравнивает только стоимость изготовления выставочного стенда и стоимость создания мобильного шоурума, она видит лишь часть картины. Настоящий вопрос звучит иначе: сколько раз данная инвестиция окупится и в скольких ситуациях она поможет бренду привлечь клиентов?
Традиционный стенд — это расходы на участие в конкретном мероприятии.
Мобильный шоурум — это инструмент, который можно использовать многократно, в различных местах и в рамках мероприятий разного формата.
На практике разница проста. Стенд позволяет представить компанию там, где проходит выставка. Мобильный шоурум позволяет донести бренд до тех мест, где находятся клиенты.
Для каких компаний мобильный шоурум наиболее целесообразен?
Мобильный шоурум особенно хорошо подходит для компаний, которые не хотят ограничивать свою деятельность одним выставочным мероприятием. Это решение для брендов, которые мыслят шире, чем просто стандартное участие в мероприятиях.
Это имеет наибольший смысл в том случае, если компания:
- планирует провести мероприятия в нескольких городах,
- хочет провести роуд-шоу,
- нужно собственное пространство для демонстрации продукции,
- хочет не зависеть от выставочного календаря,
- хочет лучше контролировать условия встречи с клиентом,
- мне нужен инструмент на несколько сезонов,
- хочет повысить эффективность использования бюджета на проведение мероприятий,
- ищет решение, которое объединяет маркетинг, продажи и презентацию продукта.
В таких ситуациях мобильный шоурум перестает быть лишь дополнением к маркетинговым мероприятиям. Он становится одним из важнейших инструментов прямого контакта с рынком.
Посмотрите, как может выглядеть мобильный шоурум на практике
Теория — это одно, но в таких проектах самое главное — увидеть реальные возможности размещения. Мобильный шоурум может иметь различную планировку, размеры и характер в зависимости от отрасли, продукта и методов работы команды продаж.
Это может быть выставочное пространство, автомобиль для проведения мероприятий, мобильный презентационный пункт, транспортное средство для роуд-шоу или специализированная надстройка, созданная для конкретного процесса продаж. Именно поэтому каждый проект стоит планировать не исходя из готовой схемы, а начиная с вопроса: что бренд хочет показать, кому и в каких условиях?
Примеры таких проектов можно увидеть в нашей галерее специализированных, мероприятийных и выставочных автомобилей, а также автосалонов:
Посмотрите примеры реализации мобильных шоурумов и специализированных автомобилей BANNERT
Это хорошее место, чтобы проверить, какие формы может принимать мобильное пространство бренда и насколько далеко можно отойти от классического представления о выставочном стенде.
Вывод: стенд — это видимость, а мобильный шоурум — это преимущество
Традиционный выставочный стенд может оказаться достаточным решением, если компания хочет принять участие в одном мероприятии и не планирует дальнейших действий на местах. В таком случае он выполнит свою функцию: позволит заявить о себе и обслужить посетителей во время мероприятия.
Однако если бренд мыслит долгосрочно, стремится более эффективно использовать бюджет, охватывать клиентов в разных регионах и создавать собственные условия для презентации, мобильный шоурум станет гораздо более перспективным выбором.
Это не просто автомобиль с надстройкой. Это мобильное торговое пространство, которое может работать круглый год, поддерживать торговую команду, укреплять бренд и дарить клиентам впечатления, которые обычный выставочный стенд, как правило, не в состоянии обеспечить.
Поэтому всё больше компаний перестают задаваться вопросом, стоит ли участвовать в выставках. Они начинают задаваться вопросом, как донести свой бренд непосредственно до клиентов.
И именно на этот вопрос мобильный шоурум даёт один из лучших ответов.
